“貨價(jià)為20元的鏡架賣(mài)給你200元是講人情，賣(mài)給你300元是對(duì)你客氣，賣(mài)給你400元是理所當(dāng)然”，這是名列十大暴利行業(yè)的眼鏡業(yè)私下流傳的一句話(huà)。如今，一家名叫“大場(chǎng)面”的眼鏡店卻試圖改變這句話(huà)。
9月28日，京城頭個(gè)平價(jià)眼鏡超市——單店?duì)I業(yè)面積逾660平方米的大場(chǎng)面眼鏡直通車(chē)磨刀霍霍，亮相西屋國(guó)際。
“我們現(xiàn)在就是要做平價(jià)這個(gè)概念，讓眼鏡市場(chǎng)回歸到正常的狀態(tài)當(dāng)中來(lái)，賺取合理的利潤(rùn)。”大場(chǎng)面眼鏡連鎖店董事長(zhǎng)吳斌這樣對(duì)本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)其開(kāi)平價(jià)店的初衷。
事實(shí)上，這并不是國(guó)內(nèi)的**家平價(jià)眼鏡。早在一年前，為適應(yīng)消費(fèi)者的需求，各地就紛紛出現(xiàn)物美價(jià)廉的平價(jià)眼鏡店，可幾乎每個(gè)城市的平價(jià)眼鏡店的誕生與成長(zhǎng)之路都艱難坎坷，它們?cè)馐軅鹘y(tǒng)眼鏡行業(yè)“霸主”打壓的消息也是不絕于耳。
點(diǎn)破行業(yè)暴利秘密
“你看，這個(gè)**鏡面，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)位是2860元，而我們公司的定價(jià)才1280元，即使是這樣，我們還有得賺。事實(shí)上，我們和很多知名的傳統(tǒng)眼鏡店都是從一個(gè)地方進(jìn)貨。”吳斌說(shuō)。
其實(shí)，在眼鏡行業(yè)中，暴利幾乎是一個(gè)公開(kāi)的秘密。
據(jù)調(diào)查，一副普通的記憶鈦眼鏡架，從批發(fā)商到零售商的環(huán)節(jié)，可經(jīng)歷從17元到318元的價(jià)格差價(jià)；一副精工牌鏡架進(jìn)價(jià)為130元左右，可一進(jìn)眼鏡店即身價(jià)倍增，能賣(mài)到600-800元；一副波士鈦金鏡架進(jìn)價(jià)不過(guò)600元，而在眼睛店里售價(jià)可達(dá)2400元。正是由于如此巨大的利潤(rùn)，在有關(guān)媒體編制的“****暴利行業(yè)排行榜”上，眼鏡業(yè)已連續(xù)兩年位列其中。
“一般眼鏡的材質(zhì)、品牌相差并不多。目前，北京市場(chǎng)的眼鏡店多實(shí)行統(tǒng)一發(fā)貨來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，但再把驗(yàn)光費(fèi)、包裝、加工費(fèi)、以及商家定位的要求統(tǒng)統(tǒng)算上，單副眼鏡的價(jià)格就上去了。”中關(guān)村大街一位從事眼鏡行業(yè)多年、不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士楊先生向本報(bào)記者介紹。
“千做萬(wàn)做，蝕本生意不做。我是商人，不會(huì)做賠本的生意。現(xiàn)在一般的眼鏡一百塊錢(qián)的進(jìn)價(jià)，盡管市面上都賣(mài)六百、七百甚至一千，但我們即使只賣(mài)兩百塊錢(qián)，都有100%的利潤(rùn)。我們即使做平價(jià)這個(gè)概念，利潤(rùn)也肯定要比家電高。平價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)只是比同行們少賺一點(diǎn)錢(qián)，但**不是不掙錢(qián)，”吳斌明確地說(shuō)。
他繼續(xù)爆料：“一副眼鏡，就鏡片來(lái)說(shuō)，品質(zhì)的差別不大，差的主要是鏡架。決定眼鏡價(jià)格的也主要是鏡架，不同材質(zhì)的鏡架價(jià)格相差比較遠(yuǎn)。但是鏡片玻璃的質(zhì)量幾乎差不多。此外，現(xiàn)在的樹(shù)脂鏡片是透光率越高、鏡片越薄價(jià)錢(qián)會(huì)越高，但不同品牌的材質(zhì)卻幾乎是一樣的，沒(méi)有很大的差距。”
平價(jià)眼鏡可讓暴利大跌眼鏡？
正是由于眼鏡行業(yè)的暴利不斷被抖露出來(lái)，平價(jià)眼鏡應(yīng)運(yùn)而生。繼平價(jià)藥房后，平價(jià)眼鏡也成為不少商家打出的又一個(gè)旗號(hào)。
然而，這種以全新的零售經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)直接挑戰(zhàn)傳統(tǒng)眼鏡店經(jīng)營(yíng)模式，從一開(kāi)始出現(xiàn)就引發(fā)了一場(chǎng)眼鏡行業(yè)的大地震，激起了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)。
