展會的銷售技巧

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇個適當的展會。

　　 利益分享方法有幾種：種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是簡單的。另外種采取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿多少消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參加美硅谷技術研討會次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美硅谷走趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興趣，你要把它累計在誰的頭上。還有種就是大合作開發產品，為了它要特別設計種方案，種風格，種系列，種模具，要專屬攤，大來合作開發。也可以合作或者合資來進行些項目。這些就是長期的戰略伙伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大要有個合作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。